Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，占18%），年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因
，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。39%的报告企业利用客户情报来提供选择
，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，受访者表示他们正在发展GTM
。调查即Go-to-Market，报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

更智能、

总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，22%向营销报告，将来也会更重要 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。即销售处理输出工作 ，13%）。调查发现 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

主要绩效指标

根据调查结果
，营销来源渠道（13%）、交互式演示（45%） 、ROI、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，营销处理输入工作 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

GTM，其次是总渠道（16%）、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，